Direkt Model Dell / Bilgisayar Sektöründe Devrim Yaratan Stratejiler

Michael Dell Scala Yayıncılık; İstanbul, 2003, 17 x 24 cm., 210 sayfa, Türkçe

Henüz lise öğrencisiyken Houston'daki yerel gazeteye abone toplayarak öğretmenlerinden daha fazla para kazanan Michael Dell, bugün bilgisayar sektöründe gerçek anlamda devrim yaratan 'direkt satış modelinin' mimari.

Michael Dell ismi daha en başından insanı yanıltabilecek kadar basit bir ilke üzerine kurmuştu: Yüksek performanslı bilgisayar sistemlerini son kullanıcıya doğrudan satmak.

Bu kitapta Dell Computer'ın başarı öyküsünü ve 'direkt modeli', Michael Dell'in kendi kaleminden okuyacaksınız. Direkt satışın nasıl işinizin birçok bölümünde direkt başarıya dönüştüğünü görecek ve sektörünüz ne olursa olsun Deli Tarzı'nı kendi işinizde uygulama yöntemlerini bulacaksınız.

Dell Tarzı'nda;

Bir şirketin çok fazla sermaye yerine daha ufak rakamlarla kurulması neden daha iyidir?

Neden çalışanlarınız şirketiniz için rakiplerinizden daha büyük bir tehdit oluşturur?

Rakibinizin en büyük gücünü ortaya çıkararak bundan nasıl zayıflık olarak faydalanabilirsiniz?

İşinizi sanal olarak bütünleştirmek hızlı olmakla ölü olmak arasındaki farkı nasıl yaratır?

Ve daha birçok sorunun yanıtını alacaksınız.